Подготовьте квартиру.
Вывезите из квартиры всю громоздкую мебель. Это создаст эффект большей площади. Комната покажется длиннее и шире, а потолки выше. Из двух одинаковых комнат покупатель выберет ту, в которой меньше мебели. Не затевайте большой ремонт перед продажей, а косметический сделать стоит. Больше внимание уделите санузлам. Разберите балкон от лишних вещей перед продажей, а не перед переездом. Покупатель должен оценить вид с лоджии, для многих это довольно важный момент.
Правильно выбирайте время для показа.
Если квартира выглядит приемлемо, то лучше назначать встречу в дневное время суток. Если же должного ремонта в ней нет, то лучше подойдут вечерние часы. При свете ламп трещины в стенах, потолке и грязные обои будут заметны меньше. Постарайтесь назначать “смотрины” в то время, когда на дорогах нет пробок, и клиенту будет проще всего добраться до места назначения.
Ищите индивидуальный подход.
Встречать приехавших посмотреть квартиру лучше всего не в халате, а в более строгой одежде. Она настроит на деловой лад. Аргументы за покупку квартиры должны быть разными для мужчины и женщины. Но если квартиру смотрит пара, то ориентируйтесь на женщину, ее мнение, как правило, более весомо. Паре с ребенком расскажите о парках и детских площадках, молодоженам – о клубах и ресторанах, а пожилым людям – о тишине района и криминогенной обстановке. Но помните, что врать, даже в мелочах, не надо. И не забывайте про безопасность – ценные вещи лучше спрятать, чтобы не обнаружить их пропажу после ухода потенциальных покупателей.
