Чтобы привлечь покупателя, нужно дать объявление в газеты и журналы.Объявление должно содержать информацию о вашем авто, которое вы хотите продать.Старайтесь быть кратким, т. е.: марка, модель, год выпуска,обьём двигателя,цвет, пробег.Стоимость автомобиля указываете в том случае, если вы уверены в хорошем состоянии вашего автомобиля.В противном случае, добавляете к объявлению , что полную информацию покупатель получит при осмотре.Также можно разместить информацию в интернете.В наше время стало популярным размещать информацию о продаже на заднем стекле автомобиля (телефон, и ПРОДАЮ)Кстати, эффективно действует, если вы много передвигатетесь.
Итак,вам позвонил потенциальный клиент.Постарайтесь его заинтересовать,самое главное – назначить время и место осмотра авто. Идите на встречу покупателю, старайтесь разговаривать ровно и вежливо.Вопросы, касающиеся истории и состояния вашего автомобиля старайтесь грамотно перенести на то время, когда клиент будет осматривать ваш автомобиль.
При встрече с покупателем вы должны знать, что первая минута общения – самая важная.Вы произведёте либо хорошее впечатление,либо отрицательное.Не будьте навязчивым, первое,что вы должны сказать:“Добрый вечер” или “Доброе утро” в зависимости от времени суток.Старайтесь найти общий язык с покупателем, будьте открытым и не стесняйтесь, ведь вы продаёте свой самый любимый, самый надёжный и самый привлекательный автомобиль по реальной цене.Производите впечатление заботливого автовладельца,автомобиль показывайте таким образом, чтоб покупатель увидел его достоинства, недостатки (если он не лох:) найдёт сам или с помощью друга из автосервиса.
Вы чувствуете, что клиент готов или немножко сомневается.Поинтересуйтесь, с чем связаны его сомнения.И грамотно приведите несколько фактов, которые подтверждают, что это – именно тот автомобиль, который он ищет.Старайтесь, чтобы покупатель всегда с вами соглашался.“Не правда ли”, “вы со мной согласны”, и т. д .После того,как вы добились согласия, не тяните с оформлением авто.Ведь автомобиль продаёте не один вы. Старайтесь взять залог, небольшой, но интересный, если вдруг клиент передумает. Будет на что угостить друзей:)
Успеха вам, а если вы до сих пор сомневаетесь, что продать автомобиль сложно, смотрите описание инструкции.
