Как научиться продавать?

Инструкция

• 1. Приветствие!
  Каждый продавец, в первую очередь обязан поприветствовать своего клиента! Но что должно быть в этом приветствии мало кто знает. В первую очередь нужно правильно подойти. Если вы подойдете к человеку напрямую, то можно сказать, что вы уже не чего не продали! Подойти к человеку нужно грамотно. Самый наилучший вариант это с левой стороны. Так что бы клиент немного повернулся к вам. Тогда его внимание будет автоматически переведено на вас. Сказать здравствуйте, это очень легко. Но от того как вы это скажите, зависит ваш успех. Говорить нужно не тихо, но и не громко. Что бы клиент слышал, но и не испугался. От резкого обращения к нему. Самое главное, что должен увидеть в вашем лице клиент при первом обращении к нему. Это улыбку на лице и доброту в глазах. Но только не в коем случаи не два горящих доллара в глазах. Но одного слова здравствуйте не достаточно. Что бы клиенту было интересно с вами, нужно задавать ему вопросы по теме, но такие которые касаются клиента. Ведь каждому человеку интересен только он сам – это природа психологии человека. Через некоторое время он расскажет вам, все о себе.

• 2. Представление.
  Для того что бы, вам было проще разговаривать, вам нужно представиться. То есть рассказать кто вы такой, и с какой целью подошли к клиенту. А для чего вы собственно подошли? Ни в коем случае вы не чего не продаете. Вы только, тот, кто знакомит клиента с тем или иным товаром. После того как вы представились, нужно завести разговор на тему вашего товара, так невзначай. Допустим вы продавец “навоза”. Задаете простой вопрос, а как у вас огород на дачи? Раскручиваете эту тему, после чего рассказываете про ваш товар в данном случае “Навоз”. Тут уже начинается презентация

• 3. Презентация.
  Здесь вы должны представить свой товар, да так что бы клиент задумался “Как я раньше без этого жил?” Для этого нужно, перечислить все преимущества вашего товара, перед остальными аналогами. Обязательно нужно показать товар, дать потрогать. И довольно резко забрать обратно. Сработает чувство потери. Тут вы все больше и больше должны будете наседать на клиента, рассказывая и показывая чудо товар, и на что он способен. Какие чудеса он творит. В общем как в рекламе “До, и после”

• 4. Вилка цен.
  Перед тем как сказать цену товара, по которой вы его продаете. Вам нужно будет, найти аналоги товара с ценой значительно дороже, чем у вас! И сделать вилку цен. Объяснить что этот товар такой дорогой. После когда клиент расстроится и поймет, что этот товар ему не по карману, или же наоборот решит потратить кучу денег. Вот тут и начинается вилка цен. Вы еще раз говорите, что этот товар такой дорогой, но для вас он сегодня (Объясняете почему, он достается для них дешевле) он стоит не столько, и даже не столько. А всего столько! Но обязательно при этом жестикулировать руками, Показывать уровни стоимости товара, А вашу цену указать в самом низу. Так же нужно будет сыграть на чувствах клиента, чувство жадности – вилка цен. Чувство стадности – (Скажите, что вот ваши соседи уже купили мой товар) Чувство потери – (Такой халявы больше не будет, только сегодня)

• 5. Заключение сделки.
  Самое классное чувство, когда клиент уже готов купить у вас все что вы хотите продать. Здесь главное его не спугнуть. Нужно задать один четкий вопрос, так скажем последний удар по мозгу клиента. Ни в коем случае не спрашивайте “Будете покупать? И похожие вопросы, на которые клиент может ответить нет”. Не забывайте, к этому этапу он уже должен хотеть купить ваш товар. Теперь ваша задача задать простой вопрос “Добить”, издалека подойдя к нему. Вот ваши соседи купили столько, а вам сколько? столько же или побольше? Клиент скажет, сколько ему нужно, но это не все. Задайте еще один вопрос. А не хотите сделать подарок Родственникам: Детям, родителям, систре, брату.